Il focus settoriale porta la collaborazione con i clienti a un nuovo livello.

Orientamento strategico: soluzioni invece di prodotti

"JUMO sta tracciando una rotta chiara con la decisione di puntare su settori specifici! I clienti non cercano prodotti standardizzati. Vogliono sistemi integrati e applicazioni perfettamente adattati alle loro esigenze", sottolinea Guy Beaho, Head of Global Industry Management di JUMO.

La definizione di settori strategici come alimentare e bevande, trattamento delle acque e reflui, o tecnologia dei processi termici consente a JUMO di concentrarsi su mercati con un potenziale di crescita superiore alla media.
"Questo approccio rafforza la nostra forza: soluzioni su misura che non solo rispondono alle esigenze attuali, ma che sono anche sostenibili", evidenzia Beaho.

L'enfasi strategica sui settori è ulteriormente rafforzata dalla distinzione tra industrie di focus, target e locali. Questa struttura consente a JUMO di reagire in modo dinamico ai requisiti del mercato, combinando i trend globali con i fattori specifici locali.

• JUMO si concentra sullo sviluppo di soluzioni mirate per affrontare le sfide uniche dei settori su cui è focalizzata. In questo modo, nascono innovazioni che migliorano l’efficienza e la produttività dei clienti, supportando al contempo i loro obiettivi di sostenibilità.
• JUMO sta investendo in industrie target come idrogeno, acquacoltura e farmaceutica, grazie al loro notevole potenziale sia a breve che a lungo termine.
• Industrie locali: un vantaggio unico è la flessibilità nel rivolgersi specificamente ai mercati regionali. Settori particolarmente rilevanti in determinati Paesi possono essere sviluppati utilizzando risorse locali, anche se non perfettamente allineati con la strategia centrale dell’azienda. Questo rafforza la competitività globale e la fidelizzazione dei clienti.

Vantaggi per i clienti: efficienza, innovazione e qualità del servizio

Il focus settoriale non è un fine a sé stesso – mira a mettere il cliente al centro e a creare un reale valore aggiunto. JUMO si concentra inizialmente su 6 settori della tecnologia di processo: alimentare e bevande, tecnologia dei processi termici, trattamento delle acque e reflui, trasporti, energie rinnovabili e riscaldamento, ventilazione e climatizzazione (HVAC).
"Nel lungo termine, vogliamo portare sul mercato 46 applicazioni", afferma Beaho.

• Specializzazione per una maggiore efficienza: La stretta collaborazione tra sviluppo, product management ed esperti di settore consente di sviluppare soluzioni più rapidamente e adattarle alle esigenze specifiche. Le strategie di vendita risultano più mirate e il servizio clienti viene potenziato.
• Soluzioni innovative e tempi di risposta rapidi: Grazie alla specializzazione, JUMO può reagire rapidamente a trend e sfide specifici del settore. Questo porta non solo ad accelerare i processi di sviluppo e implementazione, ma anche a creare innovazioni perfettamente allineate alle esigenze dei clienti.
• Partnership durature grazie alla qualità: Adattandosi costantemente alle esigenze in evoluzione dei clienti e offrendo un supporto di alta qualità, JUMO crea le basi per relazioni commerciali stabili e di lungo periodo.
  Questa strategia non solo garantisce il successo del cliente, ma rafforza anche la posizione di mercato di JUMO.

Attraverso un chiaro orientamento settoriale, JUMO ha scelto una direzione che risponde alle esigenze di un ambiente di mercato dinamico.Il focus su settori specifici permette di promuovere l’innovazione, rispondere con precisione alle esigenze dei clienti e consolidare nel tempo la propria competitività.

JUMO dimostra che la strada verso il futuro passa attraverso specializzazione, partnership e innovazione – fedele al motto:
"Focus chiaro sui settori, a beneficio del cliente!"